Сотрудничество корпораций и небольших социальных проектов часто сводится к грантам или спонсорской помощи. Но бывает иначе. Три московских социальных предприятия – фехтовальный клуб iFENCER, мастерская «Васины игрушки» и «Академия маленьких наук» – доказали, что путь к системному партнерству может быть разным.
Как фехтование стало бизнес-инструментом Московский фехтовальный клуб iFENCER давно работал с детьми и со взрослыми, но основательница Татьяна Шорохова чувствовала, что проект может больше. Вместо того, чтобы предлагать крупным партнерам стандартные услуги, которых на рынке много, она решила пойти по другому пути.
Во время прохождения бизнес-акселератора Фонда поддержки социальных проектов (ФПСП) по рекомендации персонального трекера команда клуба разработала новое направление – программу «Фехтование для управленцев». Это не просто спорт в чистом виде, а тренировка стратегического мышления, реакции и контроля эмоций через физическую практику.
И с этим предложением Татьяна Шорохова пришла в инновационный центр «Сколково». «Мы презентовали демо-версию новой программы «Сколково», что дало старт нашему партнерству. После мы провели для слушателей бизнес-школы полноценное мероприятие и результат превзошел ожидания – программа получила 9,82 балла из 10 от участников», – рассказала основатель фехтовального клуба iFENCER.
Подход, который выбрала Татьяна Шорохова сработал: нужно не пытаться продать крупному партнеру существующие продукты, а создать для него персонализированное предложение. Когда большой заказ объединяет два соцпредприятия У мастерской «Васины игрушки» история партнерства началась иначе – с нового статуса и настойчивости.
В прошлом году основатели проекта Елена и Михаил Васины узнали, что их дело подходит под критерии социального предпринимательства. Они обратились в ГБУ «Малый бизнес Москвы», получили статус, затем нашли информацию о программе «Добрая полка» от сети «ВкусВилл».
Настойчивость сработала и пришел заказ почти на полторы тысячи игрушек ручной работы. Малый бизнес, получив большой заказ, может перестраховаться и отказаться. Ведь срыв сроков поставки – это не только репутационные потери, но в первую очередь финансовые риски.
Но «Васины игрушки» оказались не из робких. Самым трудным оказалось не производство игрушек. У крупной сети работа складов строго регламентируется. Пришлось адаптироваться к логистике, к которой просто не привыкли: специальные грузовики, паллеты, четкие требования к поставке.
Для маленького производства это был серьезный вызов. Справиться со столь сложной упаковкой своими силами в сжатые сроки было невозможно. Можно было нанять студентов или волонтеров, сделать все дешево и быстро. «Васины игрушки» выбрали другой путь.
Еще в декабре на Маркетах социальных предпринимателей, которые проводит Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы совместно с Общероссийской общественной организацией малого и среднего предпринимательства «Опора России», они познакомились с проектом «Особая сборка».
Там работают молодые люди с ментальными особенностями вместе с наставниками. И тогда же родилась идея: если уж договариваться о помощи, то с теми, кто разделяет твои ценности. Ребята из «Особой сборки» – настоящие профессионалы, сосредоточенные на работе и скрупулезно относящиеся к каждой задаче.
Им делегировали то, что требует максимальной аккуратности: сборку витринных коробок, финальную упаковку, формирование паллет. В результате задача, на которую своими силами ушли бы недели, была выполнена за полдня. Михаил Васин рассказывал, что заказчик не знал, что над поставкой работают два социальных предприятия.
Крупному бизнесу важен был результат «под ключ»: сроки, качество, соответствие стандартам. Но когда об этом узнал «ВкусВилл», реакция оказалась теплой. Главным бонусом, помимо прибыли, стали опыт, репутация и доказательство себе: социальное партнерство – это не красивые слова из отчетов.
После этого заказа «Васины игрушки» взяли новых мастеров, расширили ассортимент. Сейчас компании обсуждают новые модели взаимодействия– разовый заказ перерастает в долгосрочное сотрудничество. А с «Особой сборкой» теперь договариваются обо всех крупных проектах – уже не как заказчик и подрядчик, а как два партнера, которые знают: вместе можно браться за то, что в одиночку страшно.
Экспертиза в обмен на 50 тысяч педагогов «Академия маленьких наук» – это инклюзивный центр на юго-западе Москвы, где занимаются дети с особенностями развития. Центр работает уже несколько лет, и его руководитель Юлия Воронина накопила уникальную экспертизу в работе с детьми с инвалидностью.
Но тиражировать этот опыт без большой команды и бюджетов казалось невозможным. Определяющим моментом стало знакомство с «Комусом», крупным поставщиком канцтоваров и сопутствующих товаров для образования. У компании оказалась огромная аудитория, которая идеально совпадала с потребностями «Академии», – десятки тысяч педагогов, воспитателей, логопедов и дефектологов по всей России.
Именно эти люди каждый день сталкиваются с «особыми» детьми в классах и группах, но часто не знают, как правильно выстроить с ними работу. Партнерство сложилось не вокруг денег. «Комус» предоставил площадку – свои информационные каналы, дайджест «Образование» тиражом более 50 тысяч экземпляров, возможность проводить вебинары.
«Академия» поделилась методиками и практическими инструментами. Вместе они провели три совместных мероприятия, опубликовали экспертные интервью и статьи. Руководитель «Академии» вошла в экспертный совет конкурса «Лучший учитель от Комус» в 2025 году, получив возможность оценивать и поддерживать педагогические практики со всей страны.
«Когда специалисты из "Комуса" сказали: "Юля, мы хотим, чтобы вы научили наших педагогов работать с такими детьми", – я сначала не поверила. Потому что обычно крупный бизнес спрашивает: "А что мы с этого получим? А сколько это стоит? А где отчет?" А здесь прозвучало: "Мы хотим, чтобы об инклюзии узнала вся страна.
Поможете?". "Комус" не давал нам деньги. Они дали нам нечто большее – голос и аудиторию», – поделилась Юлия Воронина. Обе стороны получили возможность реализовать свои ESG-стратегии без значительных финансовых вложений, используя ресурсы друг друга.
Но главное, по словам Юлии, это возможность оказать реальную помощь людям, развивая свое дело. Главное – сообщения от педагогов из Сибири и с Дальнего Востока: «Спасибо, я впервые поняла, как работать с детьми с особенностями развития». Как показывает опыт этих трех московских социальных предпринимателей, устойчивое партнерство между большим и социальным бизнесами возможно.
Главное – найти точку входа. Для кого-то ею становится персональное предложение, для кого-то – настойчивость и готовность объединится с таким же предприятием, как и вы, а где-то совпадает желание развивать важное направление и возможность объединить аудиторию и экспертизу.
Развитием благоприятной среды для социального бизнеса занимается Фонд поддержки социальных проектов. Фонд осуществляет комплексную деятельность, направленную на развитие данной сферы: от проведения образовательных и медийных проектов до развития инфраструктуры, разработки единого бренда социального предпринимательства «Больше чем бизнес» и работы над совершенствованием законодательства.
Все программы и сервисы Фонда являются бесплатными и имеют федеральный охват. Поддержка предпринимателей осуществляется в рамках реализации федерального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», входящего в состав нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика», а также стратегии Мэра Москвы по поддержке столичного предпринимательства.
Фото: пресс-служба Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы.
Источник: https://krylatskoe.mos.ru
Крылатское
